消费升级时代如何搞定“品牌升级”

消费升级时代如何搞定“品牌升级”

如果说品牌升级在如今已经不足为奇,那么对于品牌升级的成败来说,重点何在?方式如何?今天的「专业课」值得我们好好探究。

“消费升级”已然成为了2016年的创业关键词,有创业者处必有消费升级。同时,这一轮消费升级是一个长尾的创业机会,未来的很长一段时间,这个机会都将存在并且能催生出一大批优秀的创业项目。

对于天使投资来说,去年其实就已经进入到了消费升级领域的机会期。青山资本也提前预判了消费升级的趋势,陆续投资了时尚网购品牌HIGO、鲜花B2C悦己电商“花点时间”等多个消费升级类项目。

消费升级时代如何搞定“品牌升级”

【升级第一式】消费品品牌“奢品化”

1、“奢品化”是一种品牌营销规则的变化,并非真正打造奢侈品。

2、摒弃传统消费品营销的观念,从“兜售廉价”变为“兜售稀缺”。

3、抬高用户准入门槛不会伤害到品牌,反之,一味拉低才会。

消费升级时代如何搞定“品牌升级”

【升级第二式】“趋势迎合者”变为“生活方式发明者”

1、 在没有大的营销创新的前提下,迎合趋势会让你的品牌变平庸。

2、 试着创造一种前所未有但又合乎情理的新生活方式。

3、 寻找新生活方式的“传教士”,他们才是你的营销渠道。

消费升级时代如何搞定“品牌升级”

【升级第三式】“营销”升级为“沟通”,必须“走心”

1、 品牌侧的用户体验:要比用户还懂用户。

2、 跳出传统的套路,回归到人性这个标尺上。

3、 用户为什么购买,不仅仅是因为“效用”,更因为“喜爱”。

消费升级时代如何搞定“品牌升级”

【升级第四式】品牌“定位”升级为品牌“特色”

1、“定位”不是消费升级品牌最急迫的事,但“特色”是。

2、没有“特色”的品牌如同没有“性格”的人。

3、同一产品的“特色”要一致,前后不要有大的违和感。

消费升级时代如何搞定“品牌升级”

【升级第五式】传统品牌流程升级为“网红一体化”

1、“网红”不是一种惊为天人的网络现象,其实是对传统“内容+策划+渠道”的部分取代。

2、消费升级类公司很适合尝试这种一体化方式打造品牌,最佳的方式是让自己的品牌、创始人成为“网红”,其次才是选择外部合作方。

3、慎重给品牌匹配外部“网红”,调性选错对品牌是伤害,不是所有的“网红”都适合匹配消费升级类项目。

THE END